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拆开盲盒暴利“概率游戏”中的套路

(二手平台上高价出售的盲盒玩具)

华夏时报(chinatimes.net.cn)记者卢晓见习记者何韩庆从北京报道

“一个盲箱,一旦打开,它的价值就会对我消失。59元买的是一种延迟满足感。”在北京三里屯店,刚刚打开盲箱的顾客泡泡马特告诉华夏时报记者。从他的表情可以看出,他没有选择他喜欢的风格,转身又开始了盲框选择。

然而,像他这样的“佛”玩家越来越少了。自今年以来,对盲盒产品的狂热已经袭来。其中,最受欢迎的是北京泡泡伴侣文化创意有限公司(以下简称“泡泡伴侣”)旗下的莫莉系列,二级市场的反应最为直观。在闲置的鱼平台上,一个59元的莫利手游要花2000多元。统计数据显示,在过去的一年里,该平台上的莫莉娃娃交易量超过23万个订单,平均价格为270元。

在盲箱热潮中,制造商、消费者和黄牛无意识地扮演推手的角色,围绕盲箱的资本游戏也开始了。

制造商和玩家之间的“概率博弈”

据了解,盲盒游戏起源于日本的拧蛋游戏。每个盲盒将包含一系列玩具中的一个,包括隐藏的玩具。消费者在打开盒子之前无法预测玩具的风格。其本质在于在信息不平等的情况下利用消费者的好奇心。由于购买商品的不确定性,消费者的购买行为更像是“刮彩票”。

在这条赛道上,目前最成功的是泡泡伴侣(Bubble Mate),她拥有莫莉和pucky这样的热门ip。天空调查数据显示,泡泡伴侣(Bubble Mate)成立于2010年,于2017年1月正式上市新三板,并于今年4月退出市场。今年8月,包括创始人王宁在内的几名股东退股,成为了一家由pop mart(香港)全资拥有的外商独资企业。

泡泡伴侣官方网站显示,目前泡泡伴侣在中国大陆有近100家离线直营店和近300家机器人店,覆盖全国近40个城市。

国庆期间,华夏时报记者来到北京三里屯的泡泡超市。盲盒是消费者最喜欢的。店员告诉记者,一系列中有12种基本产品和1到3种隐藏物品。一个大盒子包含12个盲盒。“一个大盒子里的12种产品都不一样。如果有一个隐藏的,它将取代一个基本的。一个盒子里有12大盒产品,通常在一个大盒子里有一个隐藏的物品。”关于隐藏资金爆炸率的问题,这名职员告诉《华夏时报》记者。换句话说,消费者提取隐藏资金的概率是1/144或更低。

以一个59美元的盲盒为例。买一个盒子意味着要花8496元才能得到隐藏的钱,这也导致了二级市场中隐藏的钱的价格上涨。

关于隐藏的资金概率和二级市场炒作,记者多次致电泡泡伴侣,但都没有回应。

行业评论员张书乐表示,“过去,扭蛋主要集中在二级粉丝中,用户少而多。近年来流行的幸运包也是高度针对性的,主要针对粘性消费者。另一方面,盲箱已经扩大了它的受众,包括了任何群体。它不再局限于追求新奇和感情。相反,它有着强烈的投资和财富心态,因此形成了一种趋势。”

盲箱趋势中的“镰刀”

盲箱的浪潮席卷而来,包括镰刀。消费者的热情使制造商赚了很多钱。2017年1月,泡泡伴侣登陆了新的第三板,一年后又转了过来。历史财务结果显示,泡泡伴侣2018年上半年的营业收入为1.61亿元,同比增长259%。净利润2188万元,同比增长207%。

事实上,盲箱只是商品销售的一种形式。泡泡伴侣(Bubble Mate)的利润已经赶上了潮流,但背后还有很多努力,比如打造品牌效应、签约热门ip、营造产业闭环生态等。然而,不可否认的事实是,大量黄牛和投机者已经“改变了盲箱的口味”,把它们做成“金融产品”,比如限量版运动鞋。

记者走访泡泡伴侣三里屯店,发现一位顾客一次直接买了两盒盲盒,店内提供邮件服务。客户告诉记者,“终极盒”购买的目的是取出隐藏的钱,然后在二级市场以更高的价格出售,而重复的基本款式则以更低的价格处理或与他人交换。”(出售隐藏的钱)并不像广泛报道的那样夸大其词,一个月能赚数万美元。在这个圈子里,一半的黄牛和一半的玩家通过出售隐藏的钱赚了很多钱。”顾客告诉记者。

张书乐说,“在一定程度上,盲箱投机的生存土壤在于中国普通百姓缺乏投资渠道。资本引导散户投资者进入新的投资神话。盲箱,即所谓的金融产品,可以被更多的人通过依靠非对称信息及其控制盲箱市场的能力来访问。”

你能挥舞镰刀多久?盲箱什么时候会回到正常的消费环境?“制造盲箱的企业复制能力强,贸易壁垒低,没有竞争壁垒。盲箱并不是严格的要求,也不具有持久流行的特点。”行业评论员丁道师说。

事实上,百度指数显示,关键词“盲箱”在今年9月达到峰值后开始下降。最近三月,该指数接近平均值,咨询指数也在下降。

“盲箱只是暂时的风向,但业务发展本身太随机,产品属性并不真正贴近消费者,其真正的粉丝感受也不像绞鸡蛋那么强烈,所以真正的持续时间不会太长,预计冬天会很冷。”张书乐说。

现实情况是,制造商仍在不断推出新系列的盲盒产品。消费者在一个接一个购买时既惊喜又后悔。投机者正在清扫箱子,以便从盲箱热潮中分得一杯羹。制造商、消费者和黄牛都认为他们很幸运没有最后一个收到订单。

责任编辑:黄李猩编辑:韩枫


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